崗位職責：1. 銷售計劃與策略制定
? 分析市場趨勢和競爭情況，制定切實可行的銷售計劃和策略，以達到公司的銷售目標。
? 確定銷售重點和優(yōu)先次序，合理分配資源。
2. 團隊管理與培訓
? 領(lǐng)導和管理銷售團隊，激勵團隊成員達成個人和團隊銷售目標。
? 組織培訓和發(fā)展計劃，提高團隊成員的銷售技巧和專業(yè)知識。
3. 客戶關(guān)系維護
? 建立和維護與重要客戶的長期合作關(guān)系，提高客戶滿意度和忠誠度。
? 處理客戶投訴和問題，確保及時解決，以維護公司的良好聲譽。
4. 銷售業(yè)務拓展
? 尋找新的銷售機會和潛在客戶，拓展市場份額。
? 參與商務談判和合同簽訂，確保交易順利完成。
5. 數(shù)據(jù)分析與報告
? 收集、分析銷售數(shù)據(jù)和市場信息，評估銷售業(yè)績和策略的有效性。
? 定期向上級領(lǐng)導匯報銷售進展和成果，提出改進建議。
6. 協(xié)調(diào)與合作
? 與其他部門（如市場營銷、產(chǎn)品開發(fā)、客戶服務等）密切合作，確保銷售工作的順利進行。
? 協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的解決方案。
7. 預算與成本控制
? 負責銷售預算的制定和控制，確保銷售活動在預算范圍內(nèi)進行。
? 合理控制銷售成本，提高銷售效益。
8. 了解行業(yè)動態(tài)
? 關(guān)注行業(yè)發(fā)展動態(tài)和競爭對手情況，及時調(diào)整銷售策略以保持競爭優(yōu)勢。
職位要求：1. 教育背景
? 通常要求大專及以上學歷，市場營銷、商務管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗
? 可接受新人。具有多年銷售工作經(jīng)驗，其中包含一定年限的銷售管理經(jīng)驗優(yōu)先。
3. 銷售技能
? 具備出色的銷售技巧，包括客戶溝通、需求挖掘、談判技巧和促成交易的能力。
? 擁有良好的市場敏感度，能夠準確把握市場動態(tài)和客戶需求。
5. 分析與決策能力
? 能夠?qū)︿N售數(shù)據(jù)進行分析和評估，制定合理的銷售策略和決策。
? 具備解決復雜問題和應對突發(fā)情況的決策能力。
6. 溝通與協(xié)作能力
? 具備優(yōu)秀的溝通能力，能夠與不同層級的人員進行有效的溝通和合作。
? 與內(nèi)部各部門保持良好的協(xié)作關(guān)系，確保銷售工作的順利進行。
7. 行業(yè)知識
? 對所在行業(yè)的了解，熟悉行業(yè)發(fā)展趨勢和競爭態(tài)勢優(yōu)先。
8. 目標導向
? 具有強烈的目標意識，能夠承擔銷售業(yè)績壓力，并努力完成銷售任務和指標。
9. 適應能力
? 能夠適應快速變化的市場環(huán)境和工作要求，具備較強的應變能力。
? 能夠接受長期出差在外的優(yōu)先
10. 電腦操作
? 熟練使用辦公軟件和銷售管理工具，具備一定的數(shù)據(jù)分析能力。