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宏泰電子成立于1996年，系國家高新技術(shù)企業(yè)，專業(yè)從事安防電控鎖具和出入口門禁控制系統(tǒng)的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司產(chǎn)品廣泛應用于“平安城市”、“智慧校園”建設(shè)、城中村出租房改造、鐵塔基站建設(shè)、公安、司法監(jiān)獄系統(tǒng)智能化改造、國家電網(wǎng)、金融安防系統(tǒng)等眾多領(lǐng)。本人在公司擔任市場部經(jīng)理。

主要負責以下工作：
1、行業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)雜志的選擇和投放。
2、展覽會、工程商推廣會等展會的策劃、組織、執(zhí)行。
3、百度、360網(wǎng)絡(luò)推廣優(yōu)化。
4、公司官網(wǎng)、微信公眾號的運營和管理。
5、產(chǎn)品賣點的挖掘和整理。
6、品牌和產(chǎn)品KV的審核及確認。
7、新品上市推廣計劃制定。
8、對銷售數(shù)據(jù)進行分析，提出合理性建議。
9、協(xié)助營銷副總制定產(chǎn)品促銷方案。
10、協(xié)助研發(fā)部確定產(chǎn)品開發(fā)方向。
11、競品情報收集和賣點分析。

完成的項目：
1、產(chǎn)品手冊和公司官網(wǎng)改版。
2、拍攝制作企業(yè)宣傳片。
3、《中國安全防范技術(shù)與應用》雜志董事長專訪報導。
4、俄羅斯莫斯科國際公共安全產(chǎn)品展覽會、巴西國際安全博覽會。
5、中國國際公共安全博覽會、中國（永康）國際門業(yè)博覽會、亞歐安防博覽會。
6、東北國際公共安全防范產(chǎn)品博覽會、成都國際社會公共安全產(chǎn)品與技術(shù)展覽會等。

小結(jié)：“公關(guān)建立品牌，廣告維護品牌”，要將有限的資源使用在最恰當?shù)牡胤健?/p>

上海家化(600315)是中國最大的日用化妝品公司，亦是國內(nèi)化妝品行業(yè)首家上市企業(yè)，旗下有六神、美加凈、佰草集等著名品牌。 本人在六神品牌擔任品牌推廣經(jīng)理。

主要負責以下工作：
1、公司官網(wǎng)、微博、微信公眾號的運營和管理。
2、新品上市、品牌公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)營銷等活動的策劃、組織、執(zhí)行。
3、產(chǎn)品促銷方案的策劃和執(zhí)行(產(chǎn)品加量裝、捆綁裝等促銷活動)。
4、根據(jù)出貨和零售數(shù)據(jù)(SAP和BW平臺)，進行數(shù)據(jù)挖掘和數(shù)據(jù)分析。
5、前往全國各地區(qū)主持和召開經(jīng)銷商年度會議。
6、推進產(chǎn)品廣告片的創(chuàng)意和制作。
7、推進網(wǎng)絡(luò)病毒視頻的創(chuàng)意和制作。
8、推進品牌和產(chǎn)品KV的設(shè)計和制作。
9、協(xié)助品牌經(jīng)理制定品牌戰(zhàn)略與傳播策略。
10、協(xié)助品牌經(jīng)理進行線上媒體的選擇和投放。
11、根據(jù)第三方研究公司報告(AC尼爾森、CTR等)，整理出對品牌有價值的建議和結(jié)論。

完成的項目：
1、六神嗨夏限量版花露水新品上市，打造成為花露水中的網(wǎng)紅爆款產(chǎn)品(華晨宇代言)。
2、網(wǎng)絡(luò)病毒視頻制作和傳播：《花露水的前世今生》、《玩轉(zhuǎn)花露水》、《一個關(guān)于艾的故事》等。
3、六神冰涼系列沐浴露廣告片(李冰冰代言)、六神“裸夏”花露水廣告片(姚晨代言)。
4、端午“艾”文化，六神艾葉系列產(chǎn)品地鐵站公關(guān)推廣活動。
5、根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，制定全國各地區(qū)SKU陳列標準。

小結(jié)：簡單就是力量，化繁為簡是一種本事。大數(shù)據(jù)時代的到來意味著數(shù)據(jù)分析變得越來越重要，在大數(shù)據(jù)支持下進行的決策會更準確，目標客戶群體也更為精準。

痛點：
1.花露水形象老土，屬于爺爺奶奶輩使用的產(chǎn)品，年輕人對其心存芥蒂。
2.人們對花露水沒有特殊的情感聯(lián)系，花露水知名度高，市場滲透率較低。
3.大多數(shù)人不清楚花露水怎么來的，花露水的主要功能有哪些？

解決方案：
1.采用當代年輕人喜聞樂見的方式與之互動交流。（詼諧搞笑的語句和動畫的形式）
2.新媒體時代，“內(nèi)容為王”，視頻內(nèi)容必需足夠吸引人，具備傳播屬性。
3.喚醒大眾對民族品牌的自豪感和特殊情感（中國式浪漫），建立情感紐帶。
4.人們都有“窺探心理”，消費者對熟悉的品牌和產(chǎn)品也有想要一探究竟的欲望，善加利用這種心理。
5.與專業(yè)的制作團隊合作，品牌方提供明確的目標、清晰的目標消費群體，詳盡的產(chǎn)品資料。

項目職責：
1.對接創(chuàng)意視頻制作公司（Verawom），溝通我方目標和要求。
2.召集制作方和六神團隊進行Workshop，討論主題和創(chuàng)意方向。
3.負責視頻投放后的網(wǎng)絡(luò)輿情管理。
4.負責項目費用申報核銷。

結(jié)果：
1.“花露水的前世今生”一時之間風靡網(wǎng)絡(luò)，在沒有任何網(wǎng)絡(luò)水軍的情況下，最初兩周內(nèi)微博就獲得了30萬的轉(zhuǎn)發(fā)和評論量，總點擊數(shù)超過1200萬次。
2.獲得年輕群體的喜愛和推崇，品牌形象得到改善，常見評價有：沒想到老品牌也有小清新的一面（可愛的一面）。
3.六神品牌全產(chǎn)品線銷量獲得提升（同比增長17%），不止是花露水，沐浴露和香皂亦是如此。

痛點：
1.臨促人員（主要是在讀大學生）與公司缺乏黏度，人員流動大，培訓成本高。
2.新招聘的臨促業(yè)務(wù)能力弱，甚至缺乏責任心。（臨時爽約，有的將單頁直接扔垃圾桶）
3.公司業(yè)務(wù)員和門店促銷員經(jīng)常抱怨臨促幫不上忙（不清楚自己該干什么），白白浪費工資。

解決方案：
1.制定專門的臨促晉升制度，臨促—>（聞香活動）西點師—>業(yè)務(wù)員助理—>正式員工，讓臨促有努力的目標和方向，增強與公司的黏度。
2.由業(yè)務(wù)員和促銷員根據(jù)臨促人員實際工作表現(xiàn)進行評分，若干月后以評分表作為依據(jù)進行提拔和淘汰。
3.制定臨促“工作職責流程圖”，在活動開始前確定人員分工和站位（考慮電梯和客流方向）。分工如下：派發(fā)傳單、引導客人進店、產(chǎn)品簡單介紹、帶領(lǐng)去收銀臺開單等，遞進式的團隊協(xié)作。門店熟練使用此流程后，由門店業(yè)務(wù)員作為小組長進行后續(xù)活動的人員分工和站位安排，靈活調(diào)度。

項目職責：
1.起草“臨促晉升制度”，并發(fā)市場經(jīng)理確認后實行。
2.起草臨促工作職責流程圖，并發(fā)市場經(jīng)理確認后實行。
3.負責臨促人員、（聞香活動）西點師的日常招聘和人員管理。

結(jié)果：
1.臨促人員更加穩(wěn)定，梯隊結(jié)構(gòu)合理，各門店都有熟悉和常用的“精兵強將”。
2.工作效率大幅提高，在促銷員繁忙的時候臨促可以分擔大部分工作，到店人數(shù)提高，客戶到店流失率顯著降低，門店業(yè)績逐步提升。
3.公司從臨促中提拔了多位表現(xiàn)優(yōu)異、工作態(tài)度佳的應屆畢業(yè)生，入職銷售部和市場部，減輕了招聘壓力，縮短了培養(yǎng)周期（對企業(yè)文化和產(chǎn)品已經(jīng)十分了解）。
業(yè)務(wù)員和促銷員不再抱怨，而是更樂意培養(yǎng)這些由她們親自評選出的優(yōu)秀“學徒”，并且在轉(zhuǎn)正后配合度更高。